「不動産営業はノルマがきつくて耐えられない」
「歩合制で給与が安定しないから将来が不安」
このような悩みから、不動産営業から転職したいと考えている方もいるでしょう。
本記事では、不動産営業から転職したい人のために、転職するメリットやおすすめの転職先を紹介します。
ぜひ最後までお読みください。
不動産営業から転職したい人によくある理由
不動産営業から転職を考えている方には、どのような理由があるのでしょうか。
よくある理由を5つ紹介します。
体育会系の雰囲気に馴染めない
不動産業界には厳しいノルマ達成が求められるため、競争力を煽るような体育会系の雰囲気が存在している会社があります。
厳しい雰囲気や環境についていけず、より自由度の高い環境や、プレッシャーの低い職場に転職を考える方も多いです。
歩合制で給与が不安定
不動産の営業職は完全歩合制か、固定給に歩合が上乗せされるのが一般的です。
好成績が維持できていれば安定的に高い歩合給をもらえるかもしれませんが、実際はそうでない方がほとんどです。
給与の変動が大きいことによる将来への不安から、退職を考える方も少なくありません。
プレッシャーに耐えられない
不動産営業は競争の激しい環境であり、高い目標やノルマに対して強いプレッシャーを感じる方も多いです。
営業成績が悪い場合や、顧客の期待に応えられなかった場合、上司から叱責される会社もあります。
このようなプレッシャーやストレスにより、転職を考えてしまう方もいます。
ワークライフバランスを改善したい
不動産営業は日中の営業活動に加えて夜の事務作業があり、毎日残業が続くことも多いのではないでしょうか。
また、顧客の都合に合わせてスケジュールを組まなければいけないことも多く、休暇を取得しにくい傾向にあります。
ワークライフバランスを改善するために転職を決意することも多いです。
クレーム対応が辛い
不動産は高額商材であることから、ときにはクレーム対応が必要な場合もあります。
その中には理不尽なクレーム対応もあります。
そのような環境における精神的なストレスは計り知れません。
転職を考えるのも無理はないでしょう。
不動産営業からの転職におすすめの転職先7選
不動産営業からの転職におすすめの転職先を7つ紹介します。
他部署に異動
いきなり転職するのも勇気がいるな……という方は、可能であれば他部署へ異動がおすすめです。
もちろん希望通りに異動させてもらえるとは限りませんが、これまで築いた人間関係も維持できることから、転職よりもストレスが少ない手段です。
ただし、このような選択が取れるのは、多数の部署がある一部の大手企業のみです。
難しい場合は思い切って転職することをおすすめします。
同業他社
人間関係や職場の雰囲気に悩み、転職を考えている方におすすめです。
不動産業界に限った話ではありませんが、会社によって社内の雰囲気は大きく異なります。
特に不動産営業の中でもマンションの販売営業はチームで売っていくスタイルが多い傾向です。
これまでのスキルをそのまま活かしながら、企業文化が異なる会社に転職したい方は同業他社への転職を検討してみてください。
金融業界
金融業界は不動産業界と同様に、顧客の重要な資産に関わる仕事です。
不動産営業で培った営業スキルや経験が活かせます。
また、不動産営業を耐え抜いたストレス耐性も評価につながります。
金融業界は給与水準も高いため、理想の待遇を実現できるかもしれません。
コンサルティング業界
コンサルティング業界の中でも、不動産営業からのステップアップとして、不動産コンサルタントがあります。
不動産の専門家として、客観的な立場から不動産の取得や管理、投資についてコンサルティングする仕事です。
不動産コンサルタントになるには、財団法人不動産流通近代化センターの試験に合格し「不動産コンサルティング技能登録証」の交付を受ける必要があります。
不動産業界のプロフェッショナルを目指したい方におすすめです。
人材業界
人材業界の中でも、キャリアアドバイザーが不動産営業から転職しやすい職種の一つです。
今後より転職が当たり前の時代になることが想定されており、市場規模も右肩上がりとなっています。
不動産営業のようにインセンティブを設けている会社も多く、高収入を得ることも可能です。
不動産営業で培ったヒアリング力や提案力を活かして転職活動を進めていきましょう。
広告業界
広告業界も人材業界と同様、市場規模は拡大傾向です。
特にWeb広告の市場が拡大しており、今後も大きくなることが想定されています。
不動産営業と異なる点としては、基本的に法人向けのサービスであることです。
そのため、Web広告営業であれば土日休みの会社も多く、就業環境の改善が見込めます。
また広告業界もインセンティブのある会社が多く、高収入を目指せます。
IT業界
将来性の高いIT業界への転職もおすすめです。
現代社会ではデジタル化が進み、IT人材に対する需要は高まり続けています。
また、高度なスキルが必要とされるエンジニアだけでなく、IT系の営業に転職するのもおすすめです。
無形商材かつ法人営業の経験は、営業としての市場価値が高まりやすいためです。
もし未経験からITエンジニアに挑戦したい場合は、活学ITスクールのようなITスクールを活用して転職する方法もあります。
PCスキルに自信がなくても最短1ヶ月でITエンジニアを目指せるため、気になる方はぜひチェックしてみてください。
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不動産業界から異業種へ転職するメリット
不動産業界から異業種へ転職するメリットを3つ紹介します。
新しいスキルや経験を身に付けられる
異業種への転職は、新たなスキルや経験を得られるチャンスです。
不動産業界とは違った業務内容や教育体制によって、更なる自己成長を図れます。
異業種への転職を検討する際は、どのようなスキルや経験が得られるのかを明らかにすることが大切です。
ワークライフバランスを改善できる可能性がある
不動産業界の中でも、不動産営業は残業や休日出勤も多いのではないでしょうか。
働くうえでワークライフバランスを重視したい場合、異業種への転職によって働きやすい環境を実現できる可能性があります。
ただし、どんな業界でも残業が多い会社は一定数存在しています。
残業については部署により異なることも多く、求人票には残業が少ない部署の数字が含まれていることもあるからです。
求人票の情報のみで判断せず、実態が伴っているかを事前にチェックしておきましょう。
就業環境や待遇を改善できる可能性がある
異業種への転職によって、就業環境や待遇の改善が期待できる可能性もあります。
新しい職場では、不動産業界よりも給与水準の高いポジションに就けるかもしれません。
また、現状の評価体制に不満がある場合、個人のスキルや実績が正当に評価される企業へ転職できる可能性もあります。
不動産業界から別の業界に転職する際に活かせるスキル5つ
異業種への転職であったとしても、不動産業界で培ったスキルは無駄になりません。
異業種への転職に活かせるスキルを5つ紹介します。
提案力
不動産営業で鍛えられる提案力はどんな業界でも活かせます。
転職活動では、自身の提案力を裏付けるエピソードを事前に用意しておくのがおすすめです。
経験や成果を具体的にアピールすることで、異業種への転職活動でも高い評価を受けられます。
ヒアリング力
不動産営業では高いコミュニケーション能力が求められますが、特にヒアリング力は重要です。
お客様が発する言葉は必ずしも本音とは限りません。
お客様の本音を引き出せるヒアリング力を持っている営業は、どんな業界でも活躍できます。
営業の仕事は課題解決であり、適切な提案をするためには高いヒアリング力が重要だからです。
マネジメント力
不動産営業でチームメンバーを抱えたマネジメント経験がある方は、転職時に高く評価されます。
会社は売上がトップ営業に依存するような状態を望んでいないからです。
チームで成績をあげられるマネジメント力があれば、トップ営業がいなくても大きく売上を上げられる可能性があります。
また、上手にチームをマネジメントできる人材は希少であることから、マネジメント力のある方は重宝される傾向です。
チームマネジメントの経験や実績がある方は、ぜひ積極的にアピールしてください。
忍耐力
不動産は高額商材かつ水物であることから、多くの不動産営業が一定の成果を挙げるまでに苦労しています。
その苦労を乗り越えた経験は他の業界へ転職する際にも活かせます。
厳しい条件下で粘り強く取り組む能力は、どの業界でも成功する可能性が高いと考えられるからです。
転職活動時には、自身が成果を上げるために取り組んだ具体的な取り組みをアピールすることで、新しい業界でも自身の活躍をイメージさせられます。
問題解決能力
不動産営業に限った話ではありませんが、日々さまざまな問題が発生します。
土地の区画に関するトラブルや物件の瑕疵についてのトラブルです。
法律が絡むことから問題が複雑化することも多く、それらを解決した経験は異業種でも役に立ちます。
これまでに紹介したスキル同様、転職時には具体的な事例や成果を通じて問題解決能力をアピールすることが大切です。
不動産業界から異業種へ転職を成功させるための5つのポイント
異業種への転職を成功させるためには、事前の準備が大切です。
どのようなポイントを押さえておくべきか、確認していきましょう。
転職理由を明確にする
転職する際は、具体的に現職での問題点や改善したい項目を明確にすることが大切です。
加えて自身の理想とする職場環境や条件を明確にし、それに合致する転職先を探すことが重要です。
明確な転職理由を持つことで、スムーズに転職活動ができます。
自分のスキルや経験を棚卸しする
面接ではこれまでの実績や強みについて詳しく聞かれます。
面接は何度も挑戦できるものではないため、短い時間で確実に自分をアピールすることが重要です。
棚卸しができてない状態で面接に臨むのは、何の準備もせずに山登りをするようなものです。
併せて応募した企業が求めてる人材像を把握し、自分のスキルや経験を活かせるポイントについても整理しておきましょう。
転職先の業界や職種を調べる
転職を成功させるためには、転職先の業界や職種を十分に調査することも重要です。
業界や職種に関する知識が乏しい状態では、間違いなく面接で不利な状態になるからです。
なお、市場規模が縮小傾向にある業界は、昇給可能性が低くなるためあまりおすすめできません。
とはいえ収入が全てではないため、そのような業界で働くための強い動機がある方はチャレンジしてみてもよいでしょう。
職種も未経験となる転職の場合は、職種についてもよく理解しておくと良いです。
面接でどのような仕事だと理解しているかが問われるためです。
履歴書や職務経歴書を正しく作成する
履歴書や職務経歴書は、企業に自分をアピールするために重要な書類です。
企業はこれらの書類によって、候補者の経歴や実績を評価します。
作成する際は、第三者に見てもらいフィードバックを受けるのがおすすめです。
自分の感覚では違和感がなくても、意外と伝わらない構成になっていたり、情報が不足していたりする場合があるからです。
面接の練習をする
転職において、最も重要なのは面接です。
書類も当然大事ですが、あくまで入り口にすぎません。
したがって、自分の魅力を確実に伝えるために、面接練習が大切です。
アピール内容を事前にまとめ、簡潔に話せるようにしてください。
準備なしで面接に臨むと、一貫性がなかったり、うまく話せなかったりする可能性があるためです。
なお、転職エージェントを活用すれば、その会社が過去の求職者にどんな質問をしているかがわかる場合もあります。
不動産業界から転職する際の3つの注意点
転職するうえで注意しなければいけない点を3つ紹介します。
転職活動は働きながら行う
転職活動は、できるかぎり働きながら行うようにしてください。
転職先が決まる前に会社を辞めてしまうと、収入が途絶え生活が不安定になります。
焦って最初に内定をもらった会社に入社し、後悔してしまう人も少なくありません。
また、転職活動が長引くと空白期間が生じ、選考で不利になる可能性もあります。
残っている有給を計画的に利用しながら転職活動を進めるのがおすすめです。
転職エージェントを利用する
初めて転職活動をする場合は、特に転職エージェントの利用がおすすめです。
現職と並行しての転職活動は、サポートなしでは非効率になるからです。
また、転職エージェントのみが知れる過去の先行情報を持ち合わせていることもあり、選考を有利に進められる場合があります。
なお、転職エージェントを利用する際は複数のエージェントに相談してみましょう。
相性の良いエージェントを見つけて無駄なストレスなく活動できるようにするためです。
選んだ道を正解にする
転職後にうまく行く方とそうでない方の違いは、転職後に発生した問題に対する考え方です。
実際に転職してみたら「思ってたのと違う」というのは当然のようにあります。
そのような状況において、うまくいく方は「どうしたらその課題が解決できるか」に目を向けます。
そして選んだ道を正解にしようと努力し、後ろを振り返りません。
この考えがあれば、どんな転職先を選んでもいずれ活躍できる人材になれます。
まとめ：不動産業界からの転職は計画的に進めよう！
今回は不動産業界から転職するメリットや、おすすめの転職先について紹介してきました。
不動産営業をしながらの転職活動は非常に忙しくなるかと思いますが、自分にとってより良いキャリアを実現するためにも計画的に転職活動を進めていきましょう。
