「フリーランスプログラマーの年収が知りたい」
「高年収を目指すフリーランスのプログラマーが案件を獲得する方法は？」
このような疑問をお持ちの方は多いのではないでしょうか。
一般的にIT業種の会社員は平均年収が高めとされていますが、実績を活かしてフリーランスのプログラマーとして働くことで、正社員より年収アップも期待できます。
この記事では、フリーランスプログラマーの平均年収や仕事内容、案件を獲得する方法について解説していますので、ぜひ参考にしてください。
プログラマー未経験からフリーランスを目指しているなら、転職先でプログラマーとして高いスキルや人脈を築いてから独立する方法が有効です。
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フリーランスプログラマーの平均年収
厚生労働省によると、正社員やフリーランスを含めた一般的なプログラマーの全国平均年収は約560万円です。
フリーランスエージェントが公開している案件を参考にすると、フリーランスプログラマーの平均単価は70万円前後。受注する案件によって、30万〜150万円ほどと幅広く設定されています。
定額で支給される正社員とは違い、フリーランスの場合は使用する言語や職種、クライアントの企業規模によっても収入に差が出やすい傾向です。1案件にどのくらいの時間を要するかによっても、年収は大きく変わるでしょう。
仮に70万円の案件を毎月受注できた場合、年収は840万円です。一方で、継続案件を受注できなかったり1案件に数ヶ月を要したりする場合、年収100万円を切る可能性もあります。
実績を積み、スキルアップにともない高額案件を継続受注できるようになれば、高年収も見込めるでしょう。
プログラマーが年収1,000万円を目指す方法について、以下の記事で詳しく解説しています。
参照：厚生労働省 職業情報提供サイトjobtag「プログラマー」
フリーランスプログラマーの平均年収が高い理由
平均年収が高いとされているフリーランスプログラマーですが、その理由として以下のような要素が挙げられます。
- スキルが報酬に反映されやすい
- 仕事量を調整できる
フリーランスプログラマーは自分の市場価値で判断されるため、高いスキルがあれば高単価の案件を獲得しやすい働き方です。これまでの実績次第では、正社員として働いていたときよりも、収入アップを狙える可能性が高いといえます。
また、会社員時代のように会社から与えられた仕事をこなすのではなく、自分次第で仕事量を調整できるのも利点です。案件を増やせばその分収入も増え、結果として収入アップにつながります。
はじめから高収入案件を獲得するのが難しいなら、まずは案件数で収入を上げるのも一つの手です。
フリーランスプログラマーの仕事内容
プログラマーは、プログラミング言語を用いてシステムやソフトウェアを作る仕事です。システムエンジニアが設計したシステムに対して、プログラムを作成します。
Java、JavaScript、PHPなど多数のプログラミング言語があり、担当業務によって必要となる言語も異なるのが特徴です。多くの言語を使えるようになれば、その分仕事の幅も広がり収入アップも目指せるでしょう。
プログラマーの種類によって担う役割も異なり、活躍できる分野は一般的に以下の8種類に分類されます。
| Web系 | ショッピングサイトやSNSなどWeb用のプログラミングを行う |
|---|---|
| 組み込み系 | 家電製品や電子機器などを制御するプログラミングを行う |
| パッケージアプリケーション系 | パソコンやスマートフォンで使用するアプリケーションのプログラミングを行う |
| ゲーム系 | ゲームを開発するプログラミングを行う |
| 設備制御系プログラマー | 交通機関や企業の工場、研究室などの設備を制御する |
| オープン、オンライン系 | ネットワークシステムを活用して、オープン系システムを構築する |
| 汎用系 | メガバンクや政府機関などの大規模なシステム開発を担う |
| 通信系 | ルーターなど通信の関連製品を開発する |
選ぶ職種によって将来の見通しも変わるため、どのような案件に携わりたいのかをしっかり検討したうえで決めることが大切です。
プログラマーを目指すために必要なスキルやキャリアパスについて知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。
プログラマーがフリーランスになるのはやめとけといわれる理由
プログラマーがフリーランスを目指すときに、やめとけといわれるのは以下のような理由が考えられます。
- 収入が不安定になりやすい
- 営業しなければならない
- 自己管理が大切になる
フリーランスで仕事を獲得する場合、契約期間が決まっているケースがあり、継続受注できなければ新しい案件を探さなければなりません。常に高単価の案件を請け負えるとは限らないため収入が月によって変動することも多く、収入を得続けるためには営業活動が不可欠となります。
また、正社員のように福利厚生がないため、自身で健康管理を行う必要があるのも理由の一つです。契約継続に向けてプレッシャーを感じたり収入のために長時間労働したりなど、ストレスが溜まる働き方をして健康を害してしまう恐れもあるでしょう。
これらのデメリットを払拭するためにも、実績を積みながら自分のペースをつかみ、収入管理や体調管理をしっかり行うことが重要です。
プログラマーはやめとけといわれる理由について、以下の記事で詳しく解説しています。
フリーランスのプログラマーになるメリット
フリーランスのプログラマーとして働くメリットは、おもに以下の3つです。
- 就業環境の自由度が高い
- 正社員より年収がアップする可能性がある
- 人間関係のストレス軽減に期待できる
3つのメリットについて、解説します。
就業環境の自由度が高い
企業内で働いているときと比べて、就業環境の自由度が高いのは大きなメリットです。
フリーランス協会が行った「今の働き方に関する満足度の調査」によると、フリーランスとしての就業環境に満足している人の割合は約70％と高めの傾向にあります。
たとえば、企業に勤めているプログラマーが複数ジャンルに対応しているケースは多いです。フリーランスとして働くことで、業種に縛られず関心のある分野や得意分野に特化して、開発業務を行えます。
新たな業界の仕事を請け負うことで、幅広い経験を積めるのはフリーランスならではの魅力です。
また、案件によって異なるものの、働く時間や場所の制限が少ない点も挙げられます。リモートワークできる案件も多いため、ワークライフバランスの取れた働き方も目指せるでしょう。
参照：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書2024」
正社員より年収がアップする可能性がある
IT業界は実力重視の傾向にあるため、スキルによっては正社員よりフリーランスとして働くほうが、年収アップが期待できるでしょう。
企業は高いスキルを保有している人材を求めており、スキルに見合う報酬を提示されるケースもあります。年功序列の影響も受けないため、若くても高い報酬を得られる可能性があるのはフリーランスならではのメリットです。
正社員のようにボーナスなどの手当はもらえないものの、契約金額がそのまま収入に直結するうえ、働いた分だけ収入を得られます。
とはいえ、他のフリーランスプログラマーとの差別化は必要です。フリーランスとして働くなら、自分自身の市場価値をどのように高めればよいのかを考えておきましょう。
人間関係のストレス軽減が期待できる
これまで団体行動や上司への気遣いでストレスを感じていた人は、上司や部下などの人間関係によるストレス軽減が期待できます。
フリーランスとして働く場合も、クライアントとの関係を良好に進める必要はありますが、あくまでビジネスの関係性と割り切れるのがポイントです。
規模の大きな企業であればチームで開発することも多い傾向ですが、上司や先輩のような関係性ではないため、フラットな気持ちで対応できるでしょう。
フリーランスプログラマーが年収を上げるために必要とされるスキル
フリーランスプログラマーが年収を上げるために身につけたいスキルは、以下の3つです。
- 需要のある言語の知識
- フレームワークの知識
- 営業力・コミュニケーション力
フリーランスプログラマーの必須スキルを、3つ紹介します。
需要のある言語の知識
使用する言語によっても収入は大きく異なるため、需要のある言語の知識を習得しておくことが大切です。
たとえば、Webサイトのプログラム作成にはJava・PHP・Rubyが、AI（人工知能）の開発ではPythonなどの言語がよく使用されます。初心者の場合、需要の高いPHP、Rubyを学習しておくとよいでしょう。
ただしこれらの言語は、すでに活躍している多くのフリーランスプログラマーが習得しています。高単価の案件獲得を狙うなら、新しい言語や技術を身につけ、他者との差別化を図ることも必要です。
難易度の高いJavaScriptや、比較的新しく習得している人が少ない言語であるGo言語は、高収入を得るために狙い目といえます。
フレームワークの知識
プログラミング言語ごとに用意された、フレームワークの知識も学んでおくのがベターです。
フレームワークとは、アプリケーションやシステム開発のためによく使う機能が、あらかじめ用意された枠組みを指します。ゼロから開発する必要がないため、開発効率や品質アップにつながるのが利点です。
たとえば、Webサイトなどを作る際に利用されるプログラミング言語にPHPがあります。PHPの代表的なフレームワークは、LaravelやCakePHPです。AI開発などに用いられるPythonにはDjango、Bottleなどが活用されます。
フレームワークを理解することでスキルアップし、即戦力と認められて市場価値が向上すれば、高単価の案件を獲得しやすいでしょう。
営業力・コミュニケーション力
フリーランスとして案件獲得を狙うなら、自分を売り込む営業力とコミュニケーション力が必要です。
案件獲得には自身の市場価値を理解し、単価交渉を行わなければならない場面も出てきます。円滑に交渉を進めるために、営業力は必須スキルです。
また、プログラマーの主な仕事はクライアントの求めに応じて実装することなので、クライアントの意図を読み取ることが大切となります。案件によってはフリーランスであっても開発チームに携わることもあり、関係者と連携して作業を進めなければなりません。
フリーランスとして案件獲得するためには、クライアントや関係者とスムーズに意思疎通できるコミュニケーション力は不可欠です。
フリーランスプログラマーが案件を獲得する方法
フリーランスがプログラマーの案件を獲得する方法として、以下の3つが挙げられます。
- 取引経験のあるクライアントから案件を受注する
- 営業して直接契約する
- クラウドソーシングを活用する
3つの案件獲得方法について、詳しく解説します。
取引経験のあるクライアントから案件を受注する
実績がないなら、まずは取引経験のあるクライアントや、会社員時代の人脈を活かして受注する方法も有効です。
「フリーランス白書2024」によると、フリーランスの仕事獲得経路は過去・現在の取引先、人脈が大半を占める傾向にあります。リアルなつながりから受注するケースが多く、実績を積みながら新規開拓を目指すのが一般的です。
フリーランスとして安定した収入を得られるまでにはそれなりの時間が必要となるため、あらかじめ人脈づくりをしておくことも大切でしょう。
プログラマーとして働いた経験がない場合は、人脈を築きやすい企業でプログラマーとして働きながらスキルを磨き、フリーランスへ転身するのも一つです。
参照：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書2024」
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フリーランスへの転身を見越してプログラマー経験を積みたいと考える方は、活学キャリア支援をぜひご検討ください。
営業して直接契約する
高いスキルや経歴があるなら、企業へ直接営業をかける方法が効率的です。外部の人材を雇用する制度を導入している企業もあるため、求める業務内容やスキルに合致していれば受注できる可能性は十分あります。
企業の問い合わせフォームへ営業メールを送付したり、電話でアポイントを取ったりなど、アプローチする方法を事前に考えておくことが必要です。文字や言葉だけでは伝わりにくいため、事前にポートフォリオやSNS発信しておくのも効果的でしょう。
クラウドソーシングを活用する
営業が苦手な場合、クラウドソーシングを活用するのも一つの手です。
クラウドソーシングとは、仕事を探しているフリーランスと仕事を依頼したい企業の仲介サービスを指します。募集案件のなかからスキルや単価にマッチする案件を探して応募する方法で、初心者でも案件を受注しやすいのが特徴です。
ただし、低単価の案件が多いうえクラウドソーシングによっては手数料が引かれる場合もあるため、高収入は狙いにくいでしょう。高単価の案件を獲得したいなら、実績を積むまではクラウドソーシングを利用し、ゆくゆくは直接営業への切り替えを検討することも必要です。
まとめ：高いスキルを身につけて高年収のフリーランスプログラマーを目指そう
フリーランスプログラマーの年収は、実績やスキルによって大きく異なります。高収入案件を獲得するためには、需要のある言語やフレームワークの知識、営業力のようなスキルが不可欠です。
フリーランスを目指すまでに、プログラマーとして案件を獲得するための人脈を築いておくことも大切な準備といえます。
IT業界未経験からフリーランスプログラマーを目指すなら、転職先で一度プログラマーとしての経験を積んでから転身するのも選択肢の一つです。
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