皆さん、こんにちは！

今回は、元エンジニアの筆者が、SESの年収事情について、リアルな話をお伝えします。

SESの年収は本当に低いのか？平均はいくらなのか？
結論から言うと、SESエンジニアの相場は350〜420万円前後です。

ただし「還元率の仕組み」や「待機期間の給与」次第で手取りは大きく変わります。
中には20代で年収600万円以上を実現している人もおり、必ずしも“低年収職”ではありません。

実際に働いてきた元エンジニアの立場から、SESエンジニアの平均年収データをもとに、年収リアル・低いと言われる理由・そして年収を上げるための具体的な方法まで、数字と体験を交えて徹底解説します。

もし「SESからキャリアアップして年収を伸ばしたい」と感じているなら、
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専門のエージェントによる書類添削や面接指導なども受けられるので、この機会にぜひご相談ください。

SESの平均年収はいくら？【最新データ】

結論から言うと、SESエンジニアの平均年収は350〜420万円前後です。

国税庁「民間給与実態統計調査（令和5年分・2023年）によると、日本人の平均年収は460万円。
そのため、SESの平均年収は、一般の平均年収よりもやや低いことが分かります。

ただし「経験年数」「スキル・資格」「地域」の3要素によって大きく変動します。

また、今SESで働かれている方は、自分の年収が一般的な年収より高いのか低いのか参考にしてみてください。
ここでは最新の統計データや求人市場の情報をもとに、具体的な相場感を整理しました。

経験年数別の平均年収（1〜3年／3〜5年／5年以上）

SESは経験によって参画できる案件単価が大きく変わります。
一般的なレンジは以下のとおりです。

経験年数	年収相場	特徴
1〜3年	320〜360万円	未経験から参入が多く、単価還元率も低め
3〜5年	370〜420万円	中堅案件に参画し、インフラ・Web系でスキル幅が広がる
5年以上	450万円以上	AWS・セキュリティ案件など高単価領域にシフト

SESの初任給がこの程度に設定される理由として、最初はエンジニアとしての基本的なスキルや知識の習得に時間がかかることが挙げられます。

より詳細な賃金分布は厚生労働省「賃金構造基本統計調査」も参考になります。

スキル・資格別の年収相場（AWS・セキュリティ・クラウド系など）

スキルや資格によって、SESの年収は顕著に変わります。

●AWS認定資格（Solutions Architectなど）
　→ 月単価80〜100万円の案件も多く、還元率60％で年収500〜600万円を狙える。

●セキュリティ資格（情報処理安全確保支援士、CISSPなど）
　→ セキュリティエンジニア案件は需要が高く、相場は年収550万円以上。参考： 情報処理安全確保支援士（IPA）

●クラウド・ネットワーク系（CCNA、Azure認定など）
　→ 初級資格で＋30〜50万円、中級以上では＋100万円以上のアップに繋がることも。

▶︎「SESの年収は上がらない」というイメージを覆すには、スキル投資がカギとなります。
より具体的なキャリアアップ戦略については、SESで年収を上げる方法 でも詳しく解説しています。

地域別の年収相場（首都圏と地方の違い）

地域によって案件単価は大きく異なります。

●首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）
　→ IT案件の集積地。インフラ・クラウド・Web開発系が豊富で、平均年収は380〜450万円。

●地方都市（大阪・名古屋・福岡など）
　→ 案件はあるものの単価は首都圏より10〜20％低め。平均年収は330〜380万円。

●その他の地域（地方中小都市）
　→ IT企業自体が少なく、SES案件は限定的。年収は300万円台前半になるケースが多い。

▶︎総務省「就業構造基本調査」のデータでも、地域差による年収格差が示されています。
「同じスキルでも勤務地で50〜100万円の差」が出るため、キャリア設計では地域要素も重要です。

さらに、将来的にSES以外の働き方を検討したい方は SESフリーランスの記事も参考になります。

SES年収が低めと言われる理由

SESの平均年収が350〜420万円前後と全体平均より低く見えるのは、業界の仕組みによる部分が大きいです。

代表的なのは 単価還元率の仕組み・待機期間の給与・経験年数分布 の3つです。

単価還元率の仕組み（60〜70％が一般的）

SESでは、クライアントから支払われる案件単価の全額がエンジニアに入るわけではありません。
企業が営業費や管理費を差し引いた「還元率」に応じて給与が決まります。

このように 還元率が10％違うだけで年収は100万円近く差が出ます。
一般的にSES業界の還元率は 60〜70％程度とされており、「SESは年収が低い」と言われる一因になっています。

特にSES業界は多重下請け構造が多く、1社ではなく複数社がマージンを取るため、エンジニアの取り分が減りやすいのです。
▶︎ 仕組みの詳細は SES給料が上がらない本当の理由とその解決策を徹底解説！ で解説しています。

優良企業の見極め方は 優良SES企業の特徴と見分け方 を参考にしてください。

待機期間の給与（労基法26条＝60％支給）

SESではプロジェクトが終了すると、次の案件が決まるまで「待機期間」が発生することがあります。
この間の給与は法律で最低限が定められています。

労働基準法第26条では、使用者の責に帰すべき事由による休業時には平均賃金の60％以上を支払う義務があるとされています。

• 案件中：月50万円支給
• 待機中：60％で月30万円に減少

このため、年間を通じてみると 実際の年収が下振れしやすいのです。
参考：厚生労働省「労働基準法（第26条）」

経験が浅い人が多く平均値が下がりやすい背景

SESは未経験者や20代前半でも入りやすい業界です。
そのため、平均値を算出すると「経験が浅く年収の低い層」が大きな割合を占め、結果として全体平均が下がります。

• 未経験〜3年：年収300万円台前半が中心
• 中堅：400万円前後
• ベテラン：500万円以上も可能

▶︎「SESは年収が低い」と言われるのは、実態よりも若手比率の高さに引っ張られている面もあります。
経験を積んでキャリアアップすれば相場以上を狙えることは、SESで年収を上げる方法 で詳しく解説しています。

SESで年収を上げる具体的な方法

「SESは年収が上がらない」と言われますが、正しい方法を取れば着実に収入を伸ばすことは可能です。
ここでは具体的な3つの方法を紹介します。

高単価案件を狙う（資格取得と案件選びのコツ）

SESの年収は「参画する案件の単価」で大きく変わります。高単価案件に参画するには、資格取得と案件選びがポイントです。

▶︎単価×還元率の両方を意識すれば、SESでも年収500〜600万円は十分に可能です。

市場価値を上げるキャリア戦略（継続的なスキルアップ）

資格取得は入口にすぎません。継続的なスキルアップとキャリア戦略が、年収を安定的に伸ばすカギになります。

転職・フリーランスでの年収アップ事例（リアル体験談）

実際にSESからキャリアチェンジして年収を上げた事例は多くあります。

●私自身のケース
　SES1年目は年収320万円ほど。AWS資格を取得してクラウド案件に参画後は年収400万円台に。
　さらに転職で自社開発企業に入り、年収は＋100万円アップ。

▶︎SESで得た経験は無駄にならず、転職やフリーランス化で一気に年収を伸ばせる武器になります。
フリーランスへの具体的な流れは SESからフリーランスへ にまとめています。

SESと他の働き方の年収比較

SESの年収は決して「一律に低い」とは言えません。

ただし、同じITエンジニアでも 社内SE・Sler・フリーランス と比べると収入の傾向に違いがあります。
ここでは代表的な3つの働き方とSESを比較します。

SESと社内SEの年収差

• SES：平均350〜420万円
• 社内SE：平均450〜500万円

社内SEは自社システムを継続的に担当するため、SESより安定した給与水準になる傾向があります。
ただし、残業時間やスキル成長の幅はSESのほうが広いケースも多いです。

▶︎社内SEのキャリア詳細は 社内SEは楽すぎ？やりがいと実態 を参考にしてください。

SESとSlerの年収差

• SES：平均350〜420万円
• Sler：平均450〜550万円

Slerは大手企業との直接契約が多く、単価が高いぶん給与も上がりやすいです。
一方で、下請け構造が強い場合はSESと大差がないケースもあります。

▶︎SlerとSESの違いについては SESと派遣の違い でも解説しています。

SESとフリーランスの収入差

• SES：平均350〜420万円
• フリーランス：平均600〜800万円（常駐案件の場合）

フリーランスは企業を介さず案件単価を直接受け取れるため、SESより高収入になりやすいです。
ただし、案件の獲得や確定申告など自己管理が必須で、収入は安定しません。

▶︎フリーランス転向の具体的な流れは SESからフリーランスへ を参考にしてください。

【比較まとめ表】

働き方	平均年収	特徴
SES	350〜420万円	案件による変動が大きい。若手の参入も多く平均は低め
社内SE	450〜500万円	安定感あり。ただし成長速度は遅い場合も
Sler	450〜550万円	大手直請けなら高年収。下請けではSESと差が出にくい
フリーランス	600〜800万円	高収入だが案件獲得・税務管理など自己責任が大きい

「SESからキャリアを広げて年収を上げたい」と考えるなら、活学キャリアの無料カウンセリングで社内SEやフリーランスなど、自分に合う選択肢を相談してみるのがおすすめです。

年収アップしやすいSES企業の特徴

SESで年収を上げたいなら、案件や企業選びが重要です。
特に 単価・還元率の透明性／スキルアップ支援／企業の見極め がカギになります。

単価や還元率を公開している企業

SESの給与は「案件単価 × 還元率」で決まります。
しかし、多くの企業はこの数字を公開していません。

案件単価や還元率を明示している企業は、エンジニアにとって有利です。
例：単価80万円・還元率70％ → 月56万円（年収672万円）
※非公開企業だと、同じ単価でも実際の給与が大きく下がる可能性あり

▶︎年収を上げたいなら、数字をオープンにしている企業かどうかを最初に確認しましょう。

スキルアップ支援が充実している企業

短期的な年収だけでなく、スキルを伸ばせる環境があるかも重要です。

• 資格取得支援（受験料補助・合格時の報奨金など）
• 研修制度（クラウド・セキュリティ・最新技術の社内勉強会）
• キャリア面談（年1回以上のキャリア相談を実施する企業）

▶︎こうしたサポートがある企業では、高単価案件への参画機会が広がり、年収アップにつながりやすいです。

優良SES企業の見分け方

単価やスキル支援に加え、エンジニアを大切にする仕組みがあるかどうかも見極めが必要です。

• 案件情報をエンジニアに開示している
• 待機期間中の給与をきちんと支払っている
• 評価制度や昇給基準が明確になっている

▶︎具体的なチェックリストは 優良SES企業の見分け方 にまとめています。
転職活動時には必ずチェックしておきましょう。

「どの企業を選べば年収が上がるのか分からない」と感じる方は、活学キャリアの無料カウンセリングで実際に高単価案件を持つ優良企業を紹介してもらうのがおすすめです。

よくある質問（FAQ）

Q1：SESにボーナスはある？昇給はしやすい？

SES企業の多くは「月給＋決算賞与」という形が多く、固定ボーナスがない場合もあります。
昇給も年功序列ではなく、案件単価や還元率の交渉次第で変わる仕組みです。

Q2：SESで年収600万円以上は可能？

可能です。
実際に AWSやセキュリティ資格を取得して高単価案件に参画する人や、フリーランスに転向した人は600万円以上を稼いでいます。
ただし、企業選びやスキルアップを怠ると難しいのが現実です。

Q3：SESをやりながら転職活動しても大丈夫？

問題ありません。
多くのSESエンジニアは 次の案件が決まるタイミングで転職活動をしています。
ただし、在籍企業の規定や待機期間の扱いには注意が必要です。

「SESの働き方に不安がある」「もっと収入を上げたい」と感じたら、活学キャリアの無料カウンセリングで、自分に合ったキャリアや年収アップの道を相談できます。

まとめ：SESの年収が必ずしも低いとは限らない！

今回は、SESのリアルな年収事情について、実態を踏まえながら解説してきました。

SESだからダメと言うわけではなく、会社選びが大切であるということが伝わったら幸いです。

とにかく転職は、自分に合った会社を選ぶのがとにかく大事です。

目の前の初任給や福利厚生などに踊らされるのではなく、その先のキャリアまでよく考えたうえでどの企業で働いていくのかを考えてみるのが大切です。

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